يعرف أصحاب الأعمال أن امتلاك موقع على شبكة الإنترنت هو أمر مهم في اقتصاد اليوم. ولكن ما فائدة موقع الويب إذا لم يشاهده جمهورك المستهدف مطلقًا؟ ولهذا السبب يعد تطوير استراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب أمرًا مهمًا. بدءًا من تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الزيارات، قمنا بإدراج أكثر استراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب فعالية والتي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهدافك
أهمية التسويق عبر الإنترنت
في عالم التسويق عبر الإنترنت، يعد موقع الويب عبارة عن غرفة عرض رقمية أو واجهة متجر. إنه المكان الأول الذي يذهب إليه العملاء المحتملون للتعرف على منتجك أو خدمتك، وهو المكان الذي سيذهبون إليه بشكل طبيعي لإجراء عملية شراء. لا أحد في صالة العرض الخاصة بك يعني عدم حدوث مبيعات في صالة العرض تلك. ولهذا السبب تعد استراتيجية التسويق الفعالة لموقع الويب أمرًا ضروريًا لتنمية نشاطك التجاري.
هناك طرق متعددة لزيادة فعالية موقع الويب الخاص بك وتحويل الزوار إلى عملاء. لكن جميع استراتيجيات التسويق تتلخص في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. وليس فقط المزيد من حركة المرور – حركة المرور المستهدفة.
يعد الاستثمار في التسويق عبر مواقع الويب استراتيجية أساسية لنمو عملك.
على الرغم من أن نشاطك التجاري أو موقع الويب الخاص بك قد لا يكون قادرًا على استخدام (أو الحاجة) إلى كل هذه العناصر، فإن هذه القائمة ستمنحك أفكارًا حول استراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب التي يجب أن تفكر فيها
أفضل مواقع الويب لتحسين موقع الويب الخاص بك
1- التسويق عبر البريد الإلكتروني
2- التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي
3-SEM / الإعلان على شبكة البحث
4- الإعلانات الاجتماعية المدفوعة
5-SEO والتسويق بالمحتوى
6- مشاركات الضيوف ومدونات الضيوف
7-البيانات الصحفية
8-إنشاء برنامج التسويق بالعمولة أو الإحالة
9-تشجيع المراجعات عبر الإنترنت
10- التسويق عبر المؤثرين
11- شراكات العلامات التجارية
12-الاستفادة من التسويق Omnichannel
1- التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة الولاء للعلامة التجارية والحفاظ على عودة القراء إلى موقع الويب الخاص بك. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني الوصول إلى جمهور كبير باستخدام تقنية بسيطة ومنخفضة الصيانة. يعتقد العديد من المسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو جهد يحدث بعد زيارة شخص ما لموقع الويب الخاص بك. وصحيح أن نمو قائمة البريد الإلكتروني يحدث بعد أن يتحول الزائر إلى مشترك في البريد الإلكتروني. لكن قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني تكمن في القدرة على إعادة هذا الشخص باستمرار إلى موقع الويب الخاص بك. يؤدي هذا إلى إنشاء تحويلات ذات قيمة أعلى، وتحسين معدل الفوز، وزيادة متوسط القيمة الدائمة للعميل (LTV). للبدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني، ابحث عن خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني جيدة تناسب احتياجاتك. تسهل هذه الخدمات إدارة قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك وإنشاء/إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك. بمجرد حصولك على خدمة بريد إلكتروني، يمكنك البدء في إنشاء قائمة عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك باستخدام أحد أفضل المكونات الإضافية للرسائل الإخبارية في WordPress (مثل Bloom) التي تتكامل مع النظام الأساسي الخاص بك. باستخدام نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك، يمكنك استخدام قائمة البريد الإلكتروني هذه لإنشاء مجموعة بريد إلكتروني أو إنشاء حملات بريد إلكتروني لإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية مستهدفة. للحصول على أفضل النتائج، استخدم الأتمتة وتجزئة قائمة البريد الإلكتروني لاستهداف جمهورك بشكل أكثر فعالية.
2- التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي العضوية هي تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يركز على بناء المجتمع وإنشاء محتوى قابل للمشاركة. إنه الجانب غير الإعلاني لقنوات التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك أي شيء يفعله مالكو مواقع الويب لإنشاء محتوى أو مشاركته على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter وTikTok وLinkedIn. على سبيل المثال، يعد Instagram منصة جيدة يمكن أن يتناسب محتواها العضوي بشكل جيد مع موقع الويب الخاص بك. باستخدام مكون إضافي لـ Instagram، يمكنك ربط المتابعين من النظام الأساسي بموقعك على الويب، والعكس صحيح. لا تنس أن تجعل محتوى موقع الويب الخاص بك قابلاً للمشاركة بسهولة باستخدام مكون إضافي لوسائل التواصل الاجتماعي. تساعد وسائل التواصل الاجتماعي العضوية أصحاب مواقع الويب على التواصل مع العملاء المحتملين وبناء علاقات مجتمعية. عندما يقوم مالكو مواقع الويب بإنشاء محتوى مثير للاهتمام ومفيد، فمن المرجح أن يحصلوا على متابعين مهتمين بما يفعلونه بالضبط. يساعد هذا في إنشاء اتصال بين مالك موقع الويب والعملاء المحتملين، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات أو على الأقل تحسين سمعة العلامة التجارية والوعي بها. تُعد Elegant Themes مثالًا رائعًا لشركة نجحت في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبناء مجتمع كبير من مستخدمي Divi. لا ترى كل يوم مجموعة فيسبوك تضم أكثر من 73000 عضو! لقد أنشأنا مكانًا يحب عملاؤنا أن يأتوا إليه للحصول على الإجابات والعثور على الأشخاص الذين سبقوهم في رحلتهم. هذه مجرد طريقة واحدة تستخدم بها Divi وسائل التواصل الاجتماعي العضوية للمساعدة في تسويق منتجاتنا وموقعنا الإلكتروني.
3-SEM / الإعلان على شبكة البحث
الإعلان على شبكة البحث SEM، أو التسويق عبر محركات البحث، هي استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لتحسين ظهور موقع الويب في نتائج البحث العضوية على Google ومحركات البحث العالمية الأخرى. التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو الجانب الآخر من تحسين محركات البحث العضوية (SEO). الإعلان على شبكة البحث هو الشكل الأكثر شيوعًا لـ SEM. يسمح لأصحاب مواقع الويب بالدفع مقابل ظهور موقع الويب الخاص بهم كنتيجة دعائية في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
يتم تحديد هذا الموضع من خلال مزاد يتنافس فيه المعلنون ضد بعضهم البعض لعرض موقع الويب الخاص بهم عند البحث عن كلمات رئلا تنس أنه يمكنك أيضًا استخدام تحسين محركات البحث لمتاجرك عبر الإنترنت. إذا كنت تستخدم WooCommerce على موقعك، فسوف تتفاجأ بعدد ملحقات WooCommerce SEO المتوفرة لك. لدى Yoast وRank Math إصدارات مجانية لا يزال بإمكانها مساعدتك في جهود تحسين محركات البحث (SEO) إذا كانت الميزانية محل اهتمام. يعد SEM وسيلة فعالة لأصحاب مواقع الويب لمشاركة مواقعهم وتسويقها لأنها تعمل على تحسين الرؤية فوق نتائج البحث العضوية. إنها أداة رائعة بينما تنتظر إنشاء مُحسّنات محرّكات البحث العضوية لموقعك على الويب. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يساعد التسويق عبر محرك البحث (SEM) مالكي مواقع الويب في جذب المزيد من الزوار والعملاء المحتملين، مما يجعلها استراتيجية تسويق فعالة حقًا لمواقع الويب.يسية معينة.
4- الإعلانات الاجتماعية المدفوعة
يخشى العديد من أصحاب مواقع الويب حقًا عرض إعلانات اجتماعية مدفوعة الأجر. حقيقة أنها منصة مدفوعة الأجر وأن لوحات التحكم الإعلانية ليس من السهل تعلمها تجعل العديد من أصحاب الأعمال بعيدًا عنها. لكن هذا لا يجب أن يكون هو الحال
الإعلانات الاجتماعية المدفوعة هي ببساطة إعلانات تدفع مقابل وضعها على مواقع التواصل الاجتماعي. يمكن أن يتراوح ذلك من الترويج للمنشورات الحالية إلى إنشاء حملات تفصيلية بناءً على الجماهير المتقدمة. هناك الكثير من الاستراتيجيات والمنصات التي يمكنك تجربتها. البدء في استخدام الإعلانات المدفوعة على فيسبوك ليس بالأمر الصعب. وهذا صحيح بالنسبة للمنصات الأخرى أيضًا. ولكن الحقيقة هي أن استخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة يعد استراتيجية تسويقية ممتازة لجذب الزيارات المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. للمزيد، راجع دليلنا الأساسي للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.
5-SEO والتسويق بالمحتوى
إن تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية يمكن من خلالها لمالكي مواقع الويب تحسين ظهور موقعهم وتصنيفه في SERPs. يفعلون ذلك من خلال اتباع القواعد والإرشادات الخاصة بمحتوى موقع الويب التي تحددها محركات البحث عن كثب. يعد تسويق المحتوى عملية ذات صلة حيث يقوم مالكو مواقع الويب بإنشاء محتوى قيم ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم. عند استخدامهما معًا، يمكن أن يكون تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى أدوات قوية لأصحاب مواقع الويب الذين يتطلعون إلى مشاركة مواقعهم الإلكترونية وتسويقها. من خلال تحسين مواقعهم لمحركات البحث وإنشاء محتوى SEO عالي الجودة مدفوعًا بالبحث عن الكلمات الرئيسية وهدف البحث، يمكن لأصحاب مواقع الويب جذب المزيد من الزوار إلى مواقعهم وتحسين فرص التحويل.
تعد Hubspot مثالاً لشركة كبرى تعمل في مجال تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. لدرجة أن معظم عملائهم الجدد يتم جلبهم من المحتوى والدورات التدريبية المكتوبة جيدًا والمحسنة جيدًا. إذا كنت جادًا بشأن إنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO)، فإليك قائمة التحقق الخاصة بنا لتحسين محركات البحث على الصفحة وبعض الأدوات المجانية للبدء. ولكنك ستحتاج على الأرجح إلى أحد أفضل المكونات الإضافية لتحسين محركات البحث (SEO) للحصول على أفضل النتائج. قم أيضًا بالرجوع إلى أفضل المكونات الإضافية التسويقية لدينا والتي يمكن أن تساعدك في تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث.
6- مشاركات الضيوف ومدونات الضيوف
يعد نشر الضيف طريقة يستخدمها مالكو مواقع الويب لمشاركة مواقعهم الإلكترونية وتسويقها. من خلال كتابة مقالات لمواقع ويب أخرى، يتيح النشر الضيف لأصحاب مواقع الويب إيصال أسمائهم وموقعهم الإلكتروني إلى جماهير جديدة. لا يساعد نشر الضيف في الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل يمكن أن يؤدي أيضًا بشكل مباشر إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يكون النشر الضيف طريقة رائعة لتحسين رؤية موقع الويب الخاص بك وحركة المرور. ومع ذلك، من المهم التأكد من أنك تقوم فقط بالنشر على مواقع الويب عالية الجودة ذات الصلة بفئة عملك أو مجال تخصصك. تأكد من أن مقالاتك مكتوبة بشكل جيد وتوفر قيمة لقراء موقع الويب الذي تنشر عليه كضيف. يمكنك النشر على مواقع الويب الصناعية الرائدة، وفي النشرات الإخبارية لقادة الفكر ذوي الصلة، وداخل مجتمعات مراكز الأبحاث. يمكنك توسيع المفهوم إلى ما بعد المحتوى المكتوب للانضمام إلى البودكاست والمقابلات للتعرض في موارد الوسائط الجديدة أيضًا. هناك أيضًا مجال للسماح للآخرين بالنشر على موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا فرصة الحصول على محتوى أكثر صلة بموقعك على الويب يمكن تصنيفه. كما أنه يفتح لك المجال لتلقي زيادة كبيرة في عدد الزيارات حيث يقوم المؤلف الآخر بالترويج لمشاركته الجديدة. ومع ذلك، قد يكون من الصعب معرفة متى وكيف تقبل ملصقات الضيوف على موقع الويب الخاص بك. يعد النشر الضيف أيضًا أحد أفضل الطرق للحصول على روابط خلفية لتحسين محركات البحث. إذا كانت المواقع الأخرى ذات النطاق المرجعي مرتبطة بموقعك، فسوف يصعد موقعك في التصنيف بشكل عضوي.
7-البيانات الصحفية
البيان الصحفي هو بيان رسمي لوسائل الإعلام لتوليد الدعاية لشركة أو فرد. عادةً ما يتم كتابته بواسطة متخصص في العلاقات العامة ويمكن أن يكون أداة تسويقية فعالة للغاية. هناك العديد من الطرق المختلفة لاستخدام البيان الصحفي، ولكن إحدى أكثر الطرق شيوعًا هي مشاركة الأخبار حول إنجازات عملك والأخبار المثيرة حقًا. يمكن أن يشمل ذلك منتجات جديدة أو جوائز أو جولات تمويل. ومن خلال مشاركة المعلومات المثيرة مع الصحافة، يمكنك توليد الاهتمام وحركة المرور إلى موقعك. وينطبق هذا بشكل خاص إذا تم اختيار الإصدار من قبل ناشر الصناعة أو منافذ الأخبار المحلية للقصص المميزة.
يمكن أن تكون البيانات الصحفية أداة تسويقية رائعة، ولكن يجب استخدامها بعناية. إذا بالغت في تضخيم قصتك أو قدمت ادعاءات كاذبة، فقد تلحق الضرر بسمعتك. تأكد من مشاركة المعلومات الدقيقة فقط وإرسال البيانات الصحفية فقط عندما يضمن عملك ذلك حقًا. إليك قالب مجاني لكتابة بيان صحفي.
8-إنشاء برنامج التسويق بالعمولة أو الإحالة
قد يكون إنشاء برنامج إحالة أو برنامج تابع لعملك بمثابة نعمة كبيرة لأعمالك المتنامية. عادةً ما يتم تصميم البرامج التابعة حول المنتجات ذات الدفعات لمرة واحدة أو المتكررة. عادة ما يتم إنشاء برامج الإحالة حول الخدمات. يمكن أن يكون كل من التسويق بالعمولة والتسويق بالإحالة مفيدًا للشركات التي تتطلع إلى زيادة عرض منتجاتها وخدماتها. آلية عمل هذه البرامج هي أن الأعمال التجارية ستفتح المجال أمام الشركات والأفراد الآخرين للترويج لمنتجاتهم. يتم تعويض الشركات التابعة أو المُحيلين بناءً على عدد الأشخاص الذين يجلبونهم والذين قاموا بالشراء عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وتسويق الإحالة من الطرق الفعالة لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات. ومع ذلك، من المهم أن تختار بعناية مواقع الويب والأشخاص الذين تسمح لهم بالترويج لمنتجاتك وخدماتك. أنت تريد التأكد من أنهم يتمتعون بسمعة طيبة وأنهم لا يجرون اسم علامتك التجارية إلى الوحل من خلال ممارسات أقل من لذيذة. فيما يلي بعض مكونات WordPress الإضافية المفيدة للتسويق بالعمولة التي يمكنك استخدامها لموقع الويب الخاص بك.
9-تشجيع المراجعات عبر الإنترنت
بصفتك مالكًا تجاريًا، من المهم أن تتلقى مراجعات عبر الإنترنت لمنتجاتك وخدماتك. لا يمنحك هذا تعليقات قيمة لتكرار الممارسات التجارية فحسب، بل يساعد أيضًا العملاء المحتملين في العثور عليك والثقة بك. يمكنك تشجيع العملاء على ترك تعليقاتهم باستخدام نظام البريد الإلكتروني/الرسائل الآلي أو ببساطة عن طريق سؤالهم مباشرةً. من الأفضل أن تطلب من معجبيك المتحمسين ترك تعليقات لك حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك. إذا كان ذلك ممكنًا، عندما تنتهي من محادثة جيدة أو يمكنك تتبع التفاعلات الإيجابية على موقع الويب الخاص بك، يجب أن ترسل إلى عملائك رسائل تشرح فيها كيفية ترك التعليقات. إن القيام بذلك مع مرور الوقت سوف يغير قواعد اللعبة.
لا يمكن المبالغة في أهمية المراجعات عبر الإنترنت. إنها توفر دليلًا اجتماعيًا على أن الآخرين قد وجدوا أن عملك ذو قيمة، مما قد يساعد في زيادة معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد المراجعات الإيجابية في تحسين ترتيبك على صفحات نتائج محرك البحث، مما يزيد من احتمالية عثور العملاء المحتملين عليك. إذا كنت تمتلك شركة محلية، فيمكنك تشجيع التقييمات على Google، وFacebook، وYelp، والأدلة الخاصة بالصناعة. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت، فيمكنك طلب المراجعات على G2 وTrustpilot ومراجعة مواقع الويب حول مجال عملك/ صناعتك.
10- التسويق عبر المؤثرين
منذ أيام مجد Instagram حتى الآن، تطور التسويق عبر المؤثرين كشكل من أشكال الترويج للأعمال على نطاق واسع. يتضمن التسويق المؤثر العمل مع الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على القنوات الاجتماعية للمساعدة في الترويج لمنتجك. يتم ذلك عادةً من خلال رعاية منشئي المحتوى، أو منحهم معدات أو امتيازات مجانية، أو الدفع لهم بشكل مباشر مقابل النشر نيابةً عنك. هناك العديد من الفوائد لاستخدام التسويق المؤثر للترويج لموقعك على الويب أو منتجك. أولاً، يمكن أن يساعدك ذلك في الوصول إلى جمهور أكبر مما يمكنك الوصول إليه بمفردك. بالإضافة إلى ذلك، من المرجح أن يثق الأشخاص الذين يرون شخصًا مؤثرًا يروج لمنتجك في التوصية ويهتمون بما تقدمه. وينطبق هذا بشكل خاص على المؤثرين النانويين الصغار ومتوسطي الحجم الذين يتمتعون بقواعد جماهيرية ملتزمة حقًا. أخيرًا، يمكن أن يساعد العمل مع الأشخاص المؤثرين في بناء علاقات مع الشركات والأفراد الآخرين في مجال عملك. الشراكة القوية هي دائمًا شيء للاستمتاع به. المزيد عن استراتيجية التسويق هذه بعد ذلك.
11- شراكات العلامات التجارية
في عالم رقمي سريع التطور، يبحث أصحاب مواقع الويب عن طرق جديدة لزيادة جمهورهم وعرضهم. إحدى الطرق التي أصبحت ذات شعبية متزايدة هي الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى، والمعروفة أيضًا بتطوير الشراكات الإستراتيجية أو العلامات التجارية المشتركة. يمكن أن تتخذ شراكات العلامات التجارية العديد من الأشكال المختلفة، ولكن الفكرة الأساسية هي أن تجتمع علامتان تجاريتان أو أكثر معًا للترويج لبعضهما البعض. يمكن أن يكون لديك خيارات مختلفة لإدارة الشراكات مثل حملات التسويق المشتركة، أو إجراء عملية بيع عبر الإنترنت، أو التعاون عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو حتى مجرد الترويج المتبادل لمحتوى بعضكما البعض. تقوم Elegant Themes بذلك من خلال العروض الخاصة ذات العلامات التجارية المشتركة. يمكنك رؤية ذلك مع شركائنا في استضافة DIVI نحن لا نتشارك فقط مع هذه الشركات الأخرى للتسويق، بل قاموا أيضًا بإنشاء بيئات استضافة مصممة خصيصًا لمستخدمي Divi Theme. هذه هي العلامة التجارية المشتركة في أفضل حالاتها.
12-الاستفادة من التسويق Omnichannel
مع استمرار نمو الإنترنت وتطورها، كذلك الطريقة التي تقوم بها الشركات بتسويق نفسها. أحد المعايير الذهبية في التسويق هو “التسويق متعدد القنوات”. ولكن ما هو؟ وكيف يمكن لأصحاب مواقع الويب استخدامه لزيادة زوار الموقع والقيمة الدائمة للعملاء (LTV)؟ التسويق متعدد القنوات هو نهج متعدد القنوات للتسويق يسعى إلى توفير تجربة سلسة للعملاء بغض النظر عن كيفية أو مكان تفاعلهم مع علامتك التجارية. يتضمن ذلك موقع الويب الخاص بك، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، ومتجر الطوب وقذائف الهاون، وتطبيق الهاتف المحمول، وما إلى ذلك. الهدف من التسويق متعدد القنوات هو إنشاء تجربة علامة تجارية متماسكة من شأنها أن تجعل العملاء يعودون للحصول على المزيد. وأكثر من ذلك، يمكنك مركزية البيانات من كل منصة بحيث تكون جميع البيانات من جميع المنصات قابلة للاستخدام على كل منصة.
خاتمة
في الختام، يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب الـ 12 هذه على تنمية أعمالك. قم بتنفيذ عدد قليل منها وانظر كيف أنها تعمل من أجلك. وبعد ذلك، استمر في تحسين استراتيجيتك أثناء تقدمك. الشيء الأكثر أهمية هو متابعة تقدمك ومواصلة المضي قدمًا.
الهاتف
+212.6.79.79.88.92
+212.8.08.56.95.80
بريد إلكتروني
contact@twicebox.com
