Les budgets marketing ont diminué ces dernières années, mais les attentes continuent de croître. Les marketeurs doivent désormais accomplir davantage avec moins de ressources – en optimisant les campagnes, en améliorant le service et l’expérience client, et en augmentant la performance générale – tout en faisant face à des contraintes budgétaires de plus en plus strictes. Cela constitue un défi difficile, mais cela souligne également l’importance d’une planification stratégique.
Pour les marketeurs, il est essentiel de planifier le budget de manière stratégique. Il convient de se concentrer sur les canaux qui aident à atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) pour le marketing et l’ensemble de l’entreprise. Identifiez les campagnes qui augmentent la notoriété de la marque, génèrent des prospects ou augmentent le trafic, tout en utilisant des stratégies organiques pour compléter les campagnes payantes.
L’intelligence artificielle (IA) peut jouer un rôle clé dans l’optimisation de votre budget marketing. Elle peut aider dans des domaines tels que la prévision, l’analyse de la concurrence, le ciblage d’audience et les tests de scénarios.
Dans cet article, nous explorerons l’état actuel des budgets marketing et fournirons des étapes pratiques pour planifier et exécuter un budget qui s’aligne avec vos objectifs.
1. Évolution des budgets marketing
Selon l’enquête CMO de Gartner, les budgets marketing ont chuté de 9,1 % à 7,7 % du revenu global des entreprises en 2024, marquant une baisse de 15 %. Cela contraste avec 2020, où les budgets marketing représentaient 11 % du revenu, et une forte baisse à 6,4 % pendant le pic de la pandémie de COVID-19 en 2021. Bien qu’il y ait eu une légère reprise en 2022 et 2023, le chiffre de 2024 représente une réduction notable.
Alors, qu’est-ce qui motive cette baisse ? Bien que les investissements dans les médias payants aient augmenté pour atteindre 27,9 % du budget en 2024, les dépenses en technologies marketing, en main-d’œuvre et en agences ont diminué, et les investissements technologiques ont atteint leur plus bas niveau en une décennie.
Une enquête menée auprès de responsables marketing a révélé que 20 % des répondants identifiaient la fourniture d’un meilleur retour sur investissement de leurs budgets marketing comme leur principal défi. De plus, l’essor de l’IA dans les plateformes marketing est perçu comme un outil précieux en période de contraintes budgétaires. Beaucoup croient que l’IA peut aider les marketeurs à obtenir de meilleurs résultats avec moins, en offrant des informations basées sur les données et en optimisant la performance des campagnes.
2. Huit étapes pour planifier efficacement votre budget marketing numérique
Pour maximiser votre budget marketing, vous avez besoin d’un plan solide qui s’aligne avec vos objectifs commerciaux. Cela implique de revoir les performances passées, d’identifier ce qui a fonctionné et de déterminer quelles tactiques vous aideront à atteindre vos objectifs.
Voici 8 étapes clés pour vous aider à créer un budget marketing numérique efficace et réaliste :
3. Évaluer les performances passées
Commencez par analyser les campagnes marketing passées. Examinez des données telles que la valeur à vie (LTV), le coût d’acquisition client (CAC) et la performance des canaux payants par rapport aux canaux organiques. Identifiez les campagnes réussies et comprenez pourquoi elles ont fonctionné, ainsi que les raisons pour lesquelles d’autres n’ont pas donné les résultats escomptés. Cette analyse est cruciale pour allouer efficacement vos ressources.
Outils d’IA pour évaluer les performances passées :
- Google Looker : Visualise et analyse la performance des campagnes.
- Mixpanel : Offre des insights sur le comportement des utilisateurs.
- Domo : Agrège des données provenant de plusieurs sources pour une évaluation complète.
4. Fixer des objectifs clairs
Établissez des objectifs clairs et mesurables pour éviter de disperser vos ressources. Vos objectifs peuvent inclure :
- Augmenter la notoriété de la marque
- Générer plus de prospects
- Augmenter les revenus
- Améliorer les taux de conversion
Chaque objectif nécessitera différentes stratégies et allocations budgétaires.
Outils d’IA pour fixer des objectifs clairs :
- Funnel.io : Agrège des données pour la définition et le suivi des objectifs.
- Klipfolio : Crée des tableaux de bord qui alignent les objectifs avec les KPI.
- Databox : Automatise le suivi des objectifs et fournit des insights exploitables.
5. Allouer le budget en fonction du succès
Allouez votre budget en fonction des performances passées, et non simplement du coût. Concentrez-vous sur les canaux ayant donné les meilleurs résultats, que ce soit via les médias payants, les réseaux sociaux, le SEO ou les campagnes par email, et allouez les fonds en conséquence. Par exemple, si les réseaux sociaux organiques performent bien, envisagez d’investir dans des publicités payantes pour amplifier ces efforts.
Outils d’IA pour allouer le budget :
- Singular : Automatise le suivi du ROI inter-canaux et l’allocation du budget.
- Madgicx : Optimise la performance des publicités et réalloue les fonds en temps réel.
- Allocadia : Aide à aligner l’allocation du budget avec les objectifs marketing.
6. Détailler vos besoins
Identifiez les ressources nécessaires à l’exécution de votre plan, tant en termes d’outils que de personnel. Que vous ayez besoin de publicité payante, de création de contenu, de gestion des réseaux sociaux ou d’outils d’analyse, définissez tout ce qui est nécessaire et assurez-vous que votre budget peut les supporter.
Considérez les coûts de création de contenu, les membres de l’équipe, les plateformes et les licences logicielles comme des éléments clés pour l’exécution.
Outils d’IA pour détailler les besoins :
- Asana (fonctionnalités IA) : Organise et alloue les ressources marketing.
- Monday.com : Gère les charges de travail basées sur l’IA pour les équipes.
- Smartsheet : Organise les ressources, les coûts et les délais.
7. Planifier la création de contenu
Le contenu est essentiel dans votre stratégie marketing. Planifiez les types de contenu que vous créerez en fonction de vos objectifs, que ce soit des articles de blog, des vidéos, des études de cas ou du contenu pour les réseaux sociaux. Tenez compte des coûts comme les outils de création de contenu, les freelances ou les équipes internes. La qualité et le type de contenu dépendront de votre audience cible et de vos objectifs.
Outils d’IA pour la création de contenu :
- Claude, ChatGPT, Jasper, Gemini : Outils de rédaction IA pour générer du contenu.
- Canva (fonctionnalités IA) : Crée des visuels et des graphiques.
- Descript : Outils IA pour éditer des vidéos et des audios.
8. Choisir les bonnes plateformes
Sélectionner les bonnes plateformes est essentiel pour le succès de votre stratégie marketing. Votre budget doit couvrir à la fois la publicité et la création de contenu sur les plateformes où votre audience est la plus active, notamment :
- Publicités sur moteurs de recherche (Google, Bing)
- Publicités sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn)
- Plateformes de contenu (YouTube, TikTok)
- Outils de marketing par email
9. Suivre vos résultats
Suivez la performance de vos efforts marketing et mesurez des indicateurs clés tels que les taux de conversion et le ROI. Les outils d’analyse vous permettront d’ajuster votre stratégie en temps réel et d’optimiser votre budget pour un impact maximal.
Outils d’IA pour suivre les résultats :
- HubSpot : Suit la performance des campagnes et s’intègre au CRM.
- Supermetrics : Agrège des données sur plusieurs plateformes.
10. Planifier l’avenir
Restez à jour sur les tendances émergentes, notamment dans l’IA et les nouvelles technologies marketing. Être conscient de ces évolutions peut vous offrir un avantage concurrentiel et vous aider à ajuster votre budget et votre stratégie en conséquence.
Outils d’IA pour suivre les tendances :
- Trend.io : Suit les tendances marketing émergentes.
- Zyro AI Website Builder : S’adapte aux nouveaux besoins du marketing digital.
- Futurepedia : Un répertoire des derniers outils IA pour les marketeurs.
En suivant ces étapes et en utilisant des outils IA pour affiner votre planification et votre exécution, vous pouvez gérer efficacement un budget marketing réduit tout en obtenant des résultats solides. Restez adaptable, testez différentes approches et concentrez-vous sur les canaux et tactiques qui s’alignent avec vos objectifs stratégiques à long terme.
Conclusion
Alors que les budgets marketing continuent de se réduire, la nécessité d’une planification stratégique basée sur les données n’a jamais été aussi importante. En évaluant les performances passées, en fixant des objectifs clairs, en allouant judicieusement les ressources et en utilisant des outils d’IA, les marketeurs peuvent maximiser l’impact de chaque euro dépensé. Bien que les contraintes budgétaires présentent des défis, elles offrent également des opportunités d’optimiser les campagnes, d’améliorer l’engagement client et de stimuler la croissance de l’entreprise de manière plus intelligente et plus efficace.
En suivant les étapes décrites dans cet article – qu’il s’agisse d’affiner votre stratégie de contenu, de choisir les bonnes plateformes ou de suivre les résultats – les marketeurs peuvent naviguer dans ce paysage en évolution et obtenir des résultats significatifs sans compromettre leurs objectifs. L’adoption des technologies IA et la flexibilité seront essentielles pour rester en avance sur la concurrence, même avec des contraintes financières plus strictes.
En fin de compte, le marketing efficace ne réside pas dans le budget le plus important, mais dans l’optimisation de ce que vous avez. Grâce à une planification soignée, aux bons outils et à un engagement en matière d’innovation, il est possible d’obtenir des résultats percutants, quel que soit la taille de votre budget marketing.
